Директор по продажам

Зона ответственности:
— оптовые продажи — ООО «Русский Стиль-97»;
— розничные продажи — федеральная сеть магазинов «Санги Стиль».

Должностные обязанности:
— руководство отделом оптовых продаж, управлениями розничных продаж, отделами категорийного менеджмента, отделами закупок, отделом бренд-менеджеров, отделом маркетинга, отделом рекламы, отделом ценообразования;
— стратегическое планирование продаж дистрибутируемых и собственных марок;
— ассортиментное управление, категорийный и бренд – менеджмент;
— ценообразование, разработка и внедрение комплекса маркетинговых мероприятий;
— трансляция национальных и разработка собственных промо–программ, адаптация под общую концепцию сети;
— согласование условий и подписание контрактов с контрагентами;
— инвестиционное бюджетирование открывающихся точек сбыта, текущее бюджетирование действующих структур;
— Координирование работы с подразделениями предприятия: финансовая
служба, ИТ, логистика, отдел кадров.

Территория ответственности: Россия, Зарубежье.

Достижения:
— увеличил процент рентабельности по розничной сети магазинов в целом — путем снижения постоянных и переменных расходов, товарозамещения, оптимизации взаимодействия смежных структур, анализа рынка цен в целях оптимизации ценовых предложений группы компаний, оптимизации схемы акций;
— посредством реструктуризации работы кросс-доков сократил логистические затраты на сумму более 300 тыс. рублей ежемесячно;
— обеспечил увеличение процента оборачиваемости вложенных средств за счет оптимизации товарных запасов на центральном складе и в розничной сети, что позволило высвободить более 800 млн. рублей ежемесячно;
— систематизировал и стандартизировал акционную активность, что позволило увеличить число повторных визитов и сумму среднего чека;
— увеличение клиентской базы в опте за счет привлечения новых клиентов и расширения территорий покрытия;
— благодаря изменению системы мотивации торговых представителей доля продаж собственных торговых марок выросла до 24%;
— разработаны и внедрены: новая концепция рекламного буклета розничной сети, система навигации внутри магазинов.

Зона ответственности: дистрибуция бумажной продукции бытового и промышленного назначения от производителя по каналам Опт, Розница, ХоРеКа.
Территория – Россия, ближнее зарубежье, страны СНГ.
Должностные обязанности:
— Управление отделами продаж;
— Планирование объемов продаж, ценообразование;
— Расширение зоны покрытия;
— Координирование работы с подразделениями предприятия: финансовая
служба, ИТ, логистика, отдел кадров;
— Разработка систем мотивации для торгового персонала.

Достижения:
— увеличение клиентской базы за счет привлечения клиентов, расширения дистрибуции новых продуктов в портфеле брендов и расширения работы с каналом ХоРеКа;
— доработана система мотивации сотрудников, что обеспечило рост количества новых клиентов;
— укомплектовал команду отдела продаж;
. — совестно с директором по маркетингу разработал новую коммерческую политику, представлена на утверждение собственникам компании.

Зона ответственности: управление реализацией з/ч и шин для крупногабаритных транспортных средств на территории ЮФО, СКФО;
Должностные обязанности:
— Планирование объемов продаж, участие в ценообразовании, бюджетировании
— Разработка системы мотивации
— Координирование работы с подразделениями предприятия: финансовая
служба, ИТ, логистика, отдел кадров;
— Участие в подборе и управление торговым персоналом,
— Ведение и сдача отчетности.

Достижения:
— инициировал усиление работы с проблемной дебиторской задолженностью, возврат за время работы составил более 500 тысяч рублей
— разработал совместно с руководителем группы компаний и внедрил новую систему мотивации персонала, направленную на рост клиентской базы;
— укомплектовал штат отдела продаж

Зона ответственности: Россия и страны ближнего зарубежья (Беларусь)
Должностные обязанности:
— Планирование объемов продаж, участие в ценообразовании, бюджетировании;
— Согласование условий отгрузки и подписании контрактов с клиентами;
— Определение курса развития направления региональных продаж;
— Разработка схемы продвижения продукции на местах;
— Участие в подборе и разработка системы мотивации торгового персонала;
— Координирование работы с подразделениями компании: финансовая
служба, ИТ, логистика, отдел маркетинга;
— Подготовка и сдача отчетности по результатам деятельности подразделения.

Достижения:
— разработал и внедрил новую коммерческую политику;
— укомплектовал основной штат регионального отдела продаж;
— оптимизировал территориальное деление зон покрытия с целью повышения
эффективности деятельности регионального направления;
— инициировал и лично провел переговоры с рядом новых клиентов, что обеспечило рост финансовых показателей
— активно участвовал в разработке системы продвижения новинок в ассортименте в местах продаж.

— Планирование оборота, доходности и бюджетирование;
— Проведение переговоров на различных уровнях и подписание контрактов с клиентами, поставщиками товаров, работ и услуг;
— Контроль над маркетинговыми бюджетами производителей, трансляцией федеральных активностей, адекватностью возмещений авансированных обязательств;
— Разработка систем продвижения продукции на местах;
— Координирование работы компании с обеспечивающими подразделениями холдинга: финансовая служба, ИТ, логистика, служба безопасности, отдел кадров;
— Совершенствование КИС (компьютерно-информационных систем) – участие в модификации программного обеспечения: тех.задания для оптимизации работы;
— Управление персоналом (в подчинении более 300 человек);
— Ведение и сдача отчетности (для совета директоров холдинга).

Достижения:
— добился стабильного оборота компании, доминирующего положения на рынке Ростовской области (доля порядка 20%, 120 млн. р. в месяц);
— в портфеле компании — большинство мировых и Российских лидеров в канале FMCG (Колгейт, Шварцкопф, Нивея, Арнест, Хенкель, Юнилевер,
Лореаль, ЭсСиЭй, Калина, Эвиап, ЭсСиДжонсон и т.д.);
— организовал интеграцию ПО с ИС поставщиков и клиентов;
— организовал работу со всеми основными клиентами как традиционной, так и современной форм торговли, включая местные и федеральные сети (более 1700 торговых точек, в их числе ОКЕЙ, Х5, Солнечный Круг, Империя продуктов и т.д.);
— Реализовал 11 команд ВТП, с матричной системой управления (122 торговых представителя);
— Реализовал 4 «внешних» и разработал собственную (на Палм) системы мобильных продаж идет доработка для Покет, и других переносных устройств;
— Реализовал систему выделенных кредитных линий;
— Реализовал систему «профилей» клиентов (полная автоматизация ценовых и кредитных условий);
— Разработал системы постоянной и периодической отчетности на разных уровнях управления;
— Отладил системы учета и контроля расходов бюджетов производителей.

— Планирование работы торговых команд;
— Разработка систем мотивации персонала;
— ведение переговоров и подписание контрактов с клиентами;
— мониторинг рынка конкурентов;
— Координирование работы подразделения с обеспечивающими подразделениями холдинга: финансовая служба, ИТ, логистика, служба безопасности, отдел кадров;
— Van-Selling (оптовая продажа с колес);
— Развитие сети мелкооптовых магазинов (в дальнейшем реорганизованы в розничный формат «Семейный квартал»);
— контроль проведения национальных промо–программ;
— Управление персоналом (в подчинении более 50 человек: торговые представители, водители, экспедиторы);
— Ведение и сдача отчетности.

Достижения:
— за счет активного развития продаж по Ростовской области, добился охвата основных объемообразующих населенных пунктов;
— Реализовал отделы ВТП Gillette, Colgate;
— Принял под управление и руководил работой структурой Van-Selling;
— Довел сеть мелкооптовых магазинов самообслуживания (Кеш) по Ростову до 4 работающих единиц.

— производство дактилоскопических, трассологических экспертиз, экспертиз холодного и огнестрельного оружия и т.п.

Достижения:
— проводил самостоятельно дактилоскопические экспертизы, и экспертизы холодного оружия;
— проводил совместно с наставниками экспертизы документов, денежных знаков, трасологические экспертизы и экспертизы огнестрельного оружия.

• Опыт управленческой работы более 22 лет (в подчинении до 5000 чел.);
• Эффективный опыт создания и управления департаментом продаж;
• Опыт создания и развития бизнес-процессов;
• Глубокие знания технологии продаж;
• Подтверждаемый опыт создания и реализации проектов «с нуля»;
• Эффективная коммуникация (умение вести переговоры разного уровня, навыки презентации, построение взаимодействия);
• Эффективное управление персоналом, отличные навыки мотивации сотрудников, опыт работы с «трудными» сотрудниками, умение создать команду;
• Стратегическое мышление, умение определять и формализовать бизнес-процессы;
• Водительское удостоверение категории «В», стаж более 20 лет, л/а.

Компьютерные навыки:
Основные программы Microsoft Office.

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

Работа в других городах:

Зона ответственности:
— оптовые продажи — ООО «Русский Стиль-97»;
— розничные продажи — федеральная сеть магазинов «Санги Стиль».

Должностные обязанности:
— руководство отделом оптовых продаж, управлениями розничных продаж, отделами категорийного менеджмента, отделами закупок, отделом бренд-менеджеров, отделом маркетинга, отделом рекламы, отделом ценообразования;
— стратегическое планирование продаж дистрибутируемых и собственных марок;
— ассортиментное управление, категорийный и бренд – менеджмент;
— ценообразование, разработка и внедрение комплекса маркетинговых мероприятий;
— трансляция национальных и разработка собственных промо–программ, адаптация под общую концепцию сети;
— согласование условий и подписание контрактов с контрагентами;
— инвестиционное бюджетирование открывающихся точек сбыта, текущее бюджетирование действующих структур;
— Координирование работы с подразделениями предприятия: финансовая
служба, ИТ, логистика, отдел кадров.

Территория ответственности: Россия, Зарубежье.

Достижения:
— увеличил процент рентабельности по розничной сети магазинов в целом — путем снижения постоянных и переменных расходов, товарозамещения, оптимизации взаимодействия смежных структур, анализа рынка цен в целях оптимизации ценовых предложений группы компаний, оптимизации схемы акций;
— посредством реструктуризации работы кросс-доков сократил логистические затраты на сумму более 300 тыс. рублей ежемесячно;
— обеспечил увеличение процента оборачиваемости вложенных средств за счет оптимизации товарных запасов на центральном складе и в розничной сети, что позволило высвободить более 800 млн. рублей ежемесячно;
— систематизировал и стандартизировал акционную активность, что позволило увеличить число повторных визитов и сумму среднего чека;
— увеличение клиентской базы в опте за счет привлечения новых клиентов и расширения территорий покрытия;
— благодаря изменению системы мотивации торговых представителей доля продаж собственных торговых марок выросла до 24%;
— разработаны и внедрены: новая концепция рекламного буклета розничной сети, система навигации внутри магазинов.

Зона ответственности: дистрибуция бумажной продукции бытового и промышленного назначения от производителя по каналам Опт, Розница, ХоРеКа.
Территория – Россия, ближнее зарубежье, страны СНГ.
Должностные обязанности:
— Управление отделами продаж;
— Планирование объемов продаж, ценообразование;
— Расширение зоны покрытия;
— Координирование работы с подразделениями предприятия: финансовая
служба, ИТ, логистика, отдел кадров;
— Разработка систем мотивации для торгового персонала.

Достижения:
— увеличение клиентской базы за счет привлечения клиентов, расширения дистрибуции новых продуктов в портфеле брендов и расширения работы с каналом ХоРеКа;
— доработана система мотивации сотрудников, что обеспечило рост количества новых клиентов;
— укомплектовал команду отдела продаж;
. — совестно с директором по маркетингу разработал новую коммерческую политику, представлена на утверждение собственникам компании.

Зона ответственности: управление реализацией з/ч и шин для крупногабаритных транспортных средств на территории ЮФО, СКФО;
Должностные обязанности:
— Планирование объемов продаж, участие в ценообразовании, бюджетировании
— Разработка системы мотивации
— Координирование работы с подразделениями предприятия: финансовая
служба, ИТ, логистика, отдел кадров;
— Участие в подборе и управление торговым персоналом,
— Ведение и сдача отчетности.

Достижения:
— инициировал усиление работы с проблемной дебиторской задолженностью, возврат за время работы составил более 500 тысяч рублей
— разработал совместно с руководителем группы компаний и внедрил новую систему мотивации персонала, направленную на рост клиентской базы;
— укомплектовал штат отдела продаж

Зона ответственности: Россия и страны ближнего зарубежья (Беларусь)
Должностные обязанности:
— Планирование объемов продаж, участие в ценообразовании, бюджетировании;
— Согласование условий отгрузки и подписании контрактов с клиентами;
— Определение курса развития направления региональных продаж;
— Разработка схемы продвижения продукции на местах;
— Участие в подборе и разработка системы мотивации торгового персонала;
— Координирование работы с подразделениями компании: финансовая
служба, ИТ, логистика, отдел маркетинга;
— Подготовка и сдача отчетности по результатам деятельности подразделения.

Достижения:
— разработал и внедрил новую коммерческую политику;
— укомплектовал основной штат регионального отдела продаж;
— оптимизировал территориальное деление зон покрытия с целью повышения
эффективности деятельности регионального направления;
— инициировал и лично провел переговоры с рядом новых клиентов, что обеспечило рост финансовых показателей
— активно участвовал в разработке системы продвижения новинок в ассортименте в местах продаж.

— Планирование оборота, доходности и бюджетирование;
— Проведение переговоров на различных уровнях и подписание контрактов с клиентами, поставщиками товаров, работ и услуг;
— Контроль над маркетинговыми бюджетами производителей, трансляцией федеральных активностей, адекватностью возмещений авансированных обязательств;
— Разработка систем продвижения продукции на местах;
— Координирование работы компании с обеспечивающими подразделениями холдинга: финансовая служба, ИТ, логистика, служба безопасности, отдел кадров;
— Совершенствование КИС (компьютерно-информационных систем) – участие в модификации программного обеспечения: тех.задания для оптимизации работы;
— Управление персоналом (в подчинении более 300 человек);
— Ведение и сдача отчетности (для совета директоров холдинга).

Достижения:
— добился стабильного оборота компании, доминирующего положения на рынке Ростовской области (доля порядка 20%, 120 млн. р. в месяц);
— в портфеле компании — большинство мировых и Российских лидеров в канале FMCG (Колгейт, Шварцкопф, Нивея, Арнест, Хенкель, Юнилевер,
Лореаль, ЭсСиЭй, Калина, Эвиап, ЭсСиДжонсон и т.д.);
— организовал интеграцию ПО с ИС поставщиков и клиентов;
— организовал работу со всеми основными клиентами как традиционной, так и современной форм торговли, включая местные и федеральные сети (более 1700 торговых точек, в их числе ОКЕЙ, Х5, Солнечный Круг, Империя продуктов и т.д.);
— Реализовал 11 команд ВТП, с матричной системой управления (122 торговых представителя);
— Реализовал 4 «внешних» и разработал собственную (на Палм) системы мобильных продаж идет доработка для Покет, и других переносных устройств;
— Реализовал систему выделенных кредитных линий;
— Реализовал систему «профилей» клиентов (полная автоматизация ценовых и кредитных условий);
— Разработал системы постоянной и периодической отчетности на разных уровнях управления;
— Отладил системы учета и контроля расходов бюджетов производителей.

— Планирование работы торговых команд;
— Разработка систем мотивации персонала;
— ведение переговоров и подписание контрактов с клиентами;
— мониторинг рынка конкурентов;
— Координирование работы подразделения с обеспечивающими подразделениями холдинга: финансовая служба, ИТ, логистика, служба безопасности, отдел кадров;
— Van-Selling (оптовая продажа с колес);
— Развитие сети мелкооптовых магазинов (в дальнейшем реорганизованы в розничный формат «Семейный квартал»);
— контроль проведения национальных промо–программ;
— Управление персоналом (в подчинении более 50 человек: торговые представители, водители, экспедиторы);
— Ведение и сдача отчетности.

Достижения:
— за счет активного развития продаж по Ростовской области, добился охвата основных объемообразующих населенных пунктов;
— Реализовал отделы ВТП Gillette, Colgate;
— Принял под управление и руководил работой структурой Van-Selling;
— Довел сеть мелкооптовых магазинов самообслуживания (Кеш) по Ростову до 4 работающих единиц.

— производство дактилоскопических, трассологических экспертиз, экспертиз холодного и огнестрельного оружия и т.п.

Достижения:
— проводил самостоятельно дактилоскопические экспертизы, и экспертизы холодного оружия;
— проводил совместно с наставниками экспертизы документов, денежных знаков, трасологические экспертизы и экспертизы огнестрельного оружия.

Директор по продажам

Стартап. Помощь компании производителей масло жировой продукции по «вхождению» в регион ПФО.

Поиск, адаптация сотрудников (Территориальных менеджеров). Обучение, сопровождение. Введены в «работу» 3 сотрудника (согласно штатному расписанию).

Формирование «клуба» дистрибьюторов в каждом регионе ПФО. Согласование условий работы, заключение долгосрочных договоров. «Подключены» 18 партнёров.

Согласование условий и заключение договоров с локальным сетевыми клиентами.

Оборот компании в регионе составил 180 млн. руб. (25 млн. руб. операционной прибыли).
Бюджетирование.

Контроль и оценка эффективности работы дистрибьюторов и торгового персонала на территории.
Контроль организации внутренней логистики и распределения потоков товарных запасов дистрибьюторов (рекомендованная норма запаса продукции).
Обеспечение маркетинговых и промо- мероприятий, анализ эффективности проведения.

Зона ответственности: Татарстан, Ульяновская область, Чувашия, Марий-Эл
Производство и продажа электрических водонагревателей и сопутствующих товаров к ним.
В подчинении 23 сотрудника.
Управление региональным филиалом компании. По согласованию с руководством осуществление мероприятий, направленные на продвижение реализуемого товара на территории охвата своего подразделения.

Самостоятельная работа с ключевыми клиентами региона.
Контроль формирования и выполнения плана продаж.
Согласование и контроль соблюдения графика доставки, уровня удовлетворения заказов.
Контроль дебиторской задолженности. Проводит мероприятия, направленные на минимизацию рисков возникновения дебиторской задолженности: посещает клиентов минимум 1 раз в месяц, собирает информацию о надежности клиента. Проводит мероприятия по взысканию дебиторской задолженности: собирает необходимую документацию (акты сверок взаимных расчетов, первичная бухгалтерская документация и т.д.), проводит переговоры с должниками.
Контроль эффективности, планирования и согласования с клиентами маркетинговых мероприятий. Осуществляет контроль за соблюдением ценовой политики компании в подразделении.
Анализ деятельности конкурентов на территории.
Управление персоналом: поиск, найм, обучение, наставничество сотрудников. Проводит обучение подчиненных сотрудников современным методам активных продаж, способам выкладки товара и проведению промоакций. Принимает зачет на получение соответствующих знаний.

Ведение административно-хозяйственой деятельности филиала. Ежемесячно проводит инвентаризации товарно-материальных ценностей во вверенном подразделении. В течение трех рабочих дней предоставляет отчетность по проведенной инвентаризации. Организует надлежащую работу склада, сохранность товарно-материальных ценностей и имущества подразделения. Осуществляет надлежащий складской учет товарно-материальных ценностей.
Осуществляет контроль учета движения товаров на складе. Оптимизирует товарные остатки и заказы товарного ассортимента на склад филиала.

Проведение переговоров с клиентами, поддержка менеджеров в регулярных переговорах.
Осуществление контроля за выполнением поставленных задач, внедрение системы KPI по сотрудникам, контроль за оборотом ДС.

Достижения:
Увеличил плановые показатели: ежегодный прирост продаж составляет 10-15%.
Прирост активной клиентской базы — 24%
Ликвидированы долгосрочные ПДЗ на сумму 1 млн. руб.
Улучшил качество оказываемых компанией услуг (ремонт сервис), при этом снижено количество претензий, устранены конфликтные ситуации продолжавшиеся длительный период.

Коммерческий директор (регион: Татарстан)

Зона ответственности: Татарстан.
В подчинении 63 сотрудника.
Реализация продуктов питания (масложировая группа).

Руководство коммерческо-сбытовой деятельностью предприятия.
Контроль согласования плана закупок-продаж. Обеспечение своевременного составления планов по сбыту продукции (продаже товаров).
Переговоры с поставщиками по улучшению договорных условий, привлечение к участию продвижения продукции.
Координация разработки и составления перспективных и текущих планов сбыта продукции (продажи товаров), финансовых планов по приходу денежных средств.

Руководство разработкой мер по совершенствованию нормирования запасов, улучшению экономических показателей, укреплению финансовой дисциплины.

Осуществление контроля за экономическими показателями деятельности удаленного подразделения.
Участие от имени компании в ярмарках, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг).
Контроль выполнения поставленных целей и совместные полевые визиты с сотрудниками.
Анализ развития бизнеса клиентов.
Взаимодействие с другими отделами Компании.
Управление и развитие персонала (аттестация, выявление развитых компетенций, компетенций для развития, составление индивидуального плана развития сотрудника).

Профессиональные достижения: Выполнение годовых планов продаж. Оборот компании составил до 350 млн. руб. в год

Сократил транспортные расходы на 15%.
При работе с ключевыми клиентами, — улучшил договорные условия в работе с сетевыми клиентами. Выстроил процесс работы мерчендайзеров КК — привело к увеличению оборота по таким клиентам на 10-15% в год.
Разработал и начал реализовывать «план-развитие» продаж компании на 3 года. Создал стабильную команду торгового отдела, которая по итогам 2012 г. увеличена активную клиентскую базу на 24% к предыдущим периодам.

Компания заняла лидирующее положение в регионе Татарстан и показала положительную динамику в регионах присутствия офисов.

Зона ответственности: Самарская область, Татарстан, Ульяновская область, Удмуртия, Саратовская область, Оренбургская область.
В подчинении 5 супервайзеров 18 торговых представителей 7 мерчендайзеров, в косвенном подчинении 24 мерчендайзера (на базе дистрибьюторов).
Количество клиентов на территории 690, ТТ клиентов в обслуживании 1800.
Управление процессом взаимодействия с федеральными и локальными ключевыми клиентами. Контроль согласования плана закупок-продаж,
Контроль формирования прогноза продаж по локальным и федеральным клиентам по категориям ассортимента.
Контроль соблюдения графика доставки, уровня удовлетворения заказов.
Контроль дебиторской задолженности.
Контроль эффективности и планирования маркетинговых мероприятий.
Анализ деятельности конкурентов на территории. Анализ и планирование бизнеса с клиентами, формирование и согласование годового плана развития по каждому клиенту (Customer Plan). Информирование региональной полевой команды продаж о достигнутых договорённостях с клиентами, контроль формирования технических заданий для отдела продаж. Контроль выполнения поставленных целей и совместные полевые визиты с сотрудниками.

Профессиональные достижения:
За счет привлечения новых контрактов (12 новых контрактов), достиг увеличение клиентской базы до 1800.
Увеличил количественный рост продаж до 450 тыс. единиц продукции в месяц.
Увеличил качественный рост в сетях до 35 SKU. Обеспечивал соблюдение финансовой политики компании. Принимал меры по немедленному и полному взысканию просроченной дебиторской задолженности, собрано порядка 10 млн. руб. с клиентов имеющих просроченную задолженность более полугода. Обеспечивал своевременное и достоверное оформление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации.
Возобновление сотрудничества с ООО «Раменка» (6 РТТ «Рамстор») после «кризиса отношений» 2005г., листинг 25 SKU в сеть ООО «Эдельвейс» (56 магазинов) за счет дистрибьютора, организация продаж нового продукта (водки) в сети ООО «Бахетле» (7 РТТ) совместно с продукцией сопутствующего направления без привлечения средств Компании.

Зона ответственности: Самара, Самарская область.
Выполнение плановых показателей по продажам, Контроль дебиторской задолженности. Контроль проведения маркетинговых мероприятий, анализ деятельности конкурентов.
Работа с дистрибьюторами по Самарской области, обучение торгового персонала дистрибьютора, работа с клиентской базой, проведение маркетинговых мероприятий, поиск, найм и обучение региональных торговых представителей.

Подключены 3 новых дистрибьютора, по Самарской области.

Увеличены объемы продаж на 47%.
Проведены 12 маркетинговых акций, направленных на стимуляцию работы Дистрибьютора, на торговый персонал, и на конечных потребителей.

О себе:
Опыт работы в продажах 15 лет, из них 10 лет на руководящих позициях

— долгосрочное планирование
— оперативное бизнес-планировние
— контроль и эффективное использование бюджетов
— построение дистрибьюции
— категорийный менеджмент
— эффективные внутрикорпоративные коммуникации
— реализация корпоративной стратегии и политики
— постановка задач, определение и установка способов контроля, коммуникаций и обратной связи
— эффективные переговоры с ключевыми клиентами
— управление и развитие персонала, оценка и развитие компетенций
— управление продажами филиалов дистрибьюторской компании

Пользуюсь авторитетом у коллег и партнёров. Решителен. Стрессоустойчив. Нацелен на результат. Умею влиять и убеждать. При необходимости принимаю быстрые решения. Открыт в общении с коллегами. Поддерживаю в коллективе командный дух, открытый обмен мнениями и практиками. Готов к переменам и инициирую их для улучшения эффективности текущих бизнес-процессов.
Умею выстроить эффективную систему продаж. Положительный опыт в организации работы предприятия в целом (логистика, финансы, продажи, менеджмент).
Опыт внедрения и работы в системе ключевых показателей эффективности (KPI).
Положительный опыт построения системы взаимоотношений с клиентами (CRM) на предприятии.
Положительный опыт работы на разных рынках (b2b, b2c, FMCG, FOOD, NON-FOOD).

Есть опыт управления компанией численностью до 100 сотрудников.

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

Работа в других городах:

Стартап. Помощь компании производителей масло жировой продукции по «вхождению» в регион ПФО.

Поиск, адаптация сотрудников (Территориальных менеджеров). Обучение, сопровождение. Введены в «работу» 3 сотрудника (согласно штатному расписанию).

Формирование «клуба» дистрибьюторов в каждом регионе ПФО. Согласование условий работы, заключение долгосрочных договоров. «Подключены» 18 партнёров.

Согласование условий и заключение договоров с локальным сетевыми клиентами.

Оборот компании в регионе составил 180 млн. руб. (25 млн. руб. операционной прибыли).
Бюджетирование.

Контроль и оценка эффективности работы дистрибьюторов и торгового персонала на территории.
Контроль организации внутренней логистики и распределения потоков товарных запасов дистрибьюторов (рекомендованная норма запаса продукции).
Обеспечение маркетинговых и промо- мероприятий, анализ эффективности проведения.

Зона ответственности: Татарстан, Ульяновская область, Чувашия, Марий-Эл
Производство и продажа электрических водонагревателей и сопутствующих товаров к ним.
В подчинении 23 сотрудника.
Управление региональным филиалом компании. По согласованию с руководством осуществление мероприятий, направленные на продвижение реализуемого товара на территории охвата своего подразделения.

Самостоятельная работа с ключевыми клиентами региона.
Контроль формирования и выполнения плана продаж.
Согласование и контроль соблюдения графика доставки, уровня удовлетворения заказов.
Контроль дебиторской задолженности. Проводит мероприятия, направленные на минимизацию рисков возникновения дебиторской задолженности: посещает клиентов минимум 1 раз в месяц, собирает информацию о надежности клиента. Проводит мероприятия по взысканию дебиторской задолженности: собирает необходимую документацию (акты сверок взаимных расчетов, первичная бухгалтерская документация и т.д.), проводит переговоры с должниками.
Контроль эффективности, планирования и согласования с клиентами маркетинговых мероприятий. Осуществляет контроль за соблюдением ценовой политики компании в подразделении.
Анализ деятельности конкурентов на территории.
Управление персоналом: поиск, найм, обучение, наставничество сотрудников. Проводит обучение подчиненных сотрудников современным методам активных продаж, способам выкладки товара и проведению промоакций. Принимает зачет на получение соответствующих знаний.

Ведение административно-хозяйственой деятельности филиала. Ежемесячно проводит инвентаризации товарно-материальных ценностей во вверенном подразделении. В течение трех рабочих дней предоставляет отчетность по проведенной инвентаризации. Организует надлежащую работу склада, сохранность товарно-материальных ценностей и имущества подразделения. Осуществляет надлежащий складской учет товарно-материальных ценностей.
Осуществляет контроль учета движения товаров на складе. Оптимизирует товарные остатки и заказы товарного ассортимента на склад филиала.

Проведение переговоров с клиентами, поддержка менеджеров в регулярных переговорах.
Осуществление контроля за выполнением поставленных задач, внедрение системы KPI по сотрудникам, контроль за оборотом ДС.

Достижения:
Увеличил плановые показатели: ежегодный прирост продаж составляет 10-15%.
Прирост активной клиентской базы — 24%
Ликвидированы долгосрочные ПДЗ на сумму 1 млн. руб.
Улучшил качество оказываемых компанией услуг (ремонт сервис), при этом снижено количество претензий, устранены конфликтные ситуации продолжавшиеся длительный период.

Коммерческий директор (регион: Татарстан)

Зона ответственности: Татарстан.
В подчинении 63 сотрудника.
Реализация продуктов питания (масложировая группа).

Руководство коммерческо-сбытовой деятельностью предприятия.
Контроль согласования плана закупок-продаж. Обеспечение своевременного составления планов по сбыту продукции (продаже товаров).
Переговоры с поставщиками по улучшению договорных условий, привлечение к участию продвижения продукции.
Координация разработки и составления перспективных и текущих планов сбыта продукции (продажи товаров), финансовых планов по приходу денежных средств.

Руководство разработкой мер по совершенствованию нормирования запасов, улучшению экономических показателей, укреплению финансовой дисциплины.

Осуществление контроля за экономическими показателями деятельности удаленного подразделения.
Участие от имени компании в ярмарках, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг).
Контроль выполнения поставленных целей и совместные полевые визиты с сотрудниками.
Анализ развития бизнеса клиентов.
Взаимодействие с другими отделами Компании.
Управление и развитие персонала (аттестация, выявление развитых компетенций, компетенций для развития, составление индивидуального плана развития сотрудника).

Профессиональные достижения: Выполнение годовых планов продаж. Оборот компании составил до 350 млн. руб. в год

Сократил транспортные расходы на 15%.
При работе с ключевыми клиентами, — улучшил договорные условия в работе с сетевыми клиентами. Выстроил процесс работы мерчендайзеров КК — привело к увеличению оборота по таким клиентам на 10-15% в год.
Разработал и начал реализовывать «план-развитие» продаж компании на 3 года. Создал стабильную команду торгового отдела, которая по итогам 2012 г. увеличена активную клиентскую базу на 24% к предыдущим периодам.

Компания заняла лидирующее положение в регионе Татарстан и показала положительную динамику в регионах присутствия офисов.

Зона ответственности: Самарская область, Татарстан, Ульяновская область, Удмуртия, Саратовская область, Оренбургская область.
В подчинении 5 супервайзеров 18 торговых представителей 7 мерчендайзеров, в косвенном подчинении 24 мерчендайзера (на базе дистрибьюторов).
Количество клиентов на территории 690, ТТ клиентов в обслуживании 1800.
Управление процессом взаимодействия с федеральными и локальными ключевыми клиентами. Контроль согласования плана закупок-продаж,
Контроль формирования прогноза продаж по локальным и федеральным клиентам по категориям ассортимента.
Контроль соблюдения графика доставки, уровня удовлетворения заказов.
Контроль дебиторской задолженности.
Контроль эффективности и планирования маркетинговых мероприятий.
Анализ деятельности конкурентов на территории. Анализ и планирование бизнеса с клиентами, формирование и согласование годового плана развития по каждому клиенту (Customer Plan). Информирование региональной полевой команды продаж о достигнутых договорённостях с клиентами, контроль формирования технических заданий для отдела продаж. Контроль выполнения поставленных целей и совместные полевые визиты с сотрудниками.

Профессиональные достижения:
За счет привлечения новых контрактов (12 новых контрактов), достиг увеличение клиентской базы до 1800.
Увеличил количественный рост продаж до 450 тыс. единиц продукции в месяц.
Увеличил качественный рост в сетях до 35 SKU. Обеспечивал соблюдение финансовой политики компании. Принимал меры по немедленному и полному взысканию просроченной дебиторской задолженности, собрано порядка 10 млн. руб. с клиентов имеющих просроченную задолженность более полугода. Обеспечивал своевременное и достоверное оформление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации.
Возобновление сотрудничества с ООО «Раменка» (6 РТТ «Рамстор») после «кризиса отношений» 2005г., листинг 25 SKU в сеть ООО «Эдельвейс» (56 магазинов) за счет дистрибьютора, организация продаж нового продукта (водки) в сети ООО «Бахетле» (7 РТТ) совместно с продукцией сопутствующего направления без привлечения средств Компании.

Зона ответственности: Самара, Самарская область.
Выполнение плановых показателей по продажам, Контроль дебиторской задолженности. Контроль проведения маркетинговых мероприятий, анализ деятельности конкурентов.
Работа с дистрибьюторами по Самарской области, обучение торгового персонала дистрибьютора, работа с клиентской базой, проведение маркетинговых мероприятий, поиск, найм и обучение региональных торговых представителей.

Подключены 3 новых дистрибьютора, по Самарской области.

Увеличены объемы продаж на 47%.
Проведены 12 маркетинговых акций, направленных на стимуляцию работы Дистрибьютора, на торговый персонал, и на конечных потребителей.

Директор, менеджер по продажам

Мужчина, 31 год (08.01.1987), высшее образование, состоит в браке, есть дети, личный автомобиль, права категории B

Пожелания к работе

Полный рабочий день, готов к командировкам

Где: Ташкент

Опыт работы

Обязанности, достижения:

Поиск клиентов, Подготовка комплекта страховых документов, Консультация клиентов по вопросам заключения и пролонгации договоров страхования, Пролонгация и оформление договоров страхования, Расчёт страховых премий, выполнял план 100%

Обязанности, достижения:

Поиск клиентов, холодные звонки, состовловят договора, выполнения плана 100%, контроль, обработка сфера деятельность

Обязанности, достижения:

Поиск клиентов, холодные звонки, состовловят договора, выполнения плана 100%, контроль, обработка сфера деятельность

Обязанности, достижения:

Поиск клиентов, холодные звонки, состовловят договора, выполнения плана 100%, контроль, обработка сфера деятельность

Обязанности, достижения:

Поиск клиентов, холодные звонки, состовловят договора, выполнения плана 100%, контроль, обработка сфера деятельность

Обязанности, достижения:

Поиск клиентов, холодные звонки, состовловят договора, выполнения плана 100%, контроль, обработка сфера деятельность

Директор по продажам

— Руководство финансово-экономической и административно-хозяйственной деятельностью компании
— Разработка стратегии развития компании
— Формирование штатного расписания, бюджета и согласование его с акционерами
— Проведение деловых переговоров и встреч
— Планирование и построение бизнес-процессов
— Повышение эффективности взаимодействия структурных подразделений компании
— Аттестация персонала
— Внедрение системы премирования работников компании
— Оперативная оценка результатов деятельности компании, выявление недостатков и разработка планов по их корректировке

В подчинении 15 человек

1. Увеличил оборот компании до 680 млн ₽ в год
2. Снизил производственные издержки на 20%
3. Увеличил прибыльность проектов (рост GM 24% vs 16%)
4. Подписал прямые дилерские договоры с крупными производителями
5. Привлек новых ключевых клиентов, включая крупную частную медицинскую компанию с национальной сетью клиник и несколько государственных клиник

— Выполнение плана продаж
— Прогнозирование продаж и постановка планов продаж для регионов
— Составление и контроль исполнения бюджета Sales Force
— Подбор и обучение сотрудников
— Оптимизация структуры подразделения (количество сотрудников, их распределение (аллокация) и размер территорий покрытия)
— Разработка KPI и распространение «лучших практик» для повышения эффективности работы подразделения
— Разработка индивидуальных планов развития и мотивационных программ для сотрудников
— Проведение переговоров с VIP-клиентами
— Разработка, внедрение и анализ эффективности маркетинговых мероприятий
— Анализ текущей рыночной ситуации в России, активности конкурентов

В подчинении команда из 15 KAMов

Достижения:
1. Создал с «нуля» национальной структуры отдела продаж в БЮ «Онкология»
2. Увеличил объем продаж онкологических препаратов компании с 6 до 25 MM$
3. Увеличил долю рынка препарата Спрайсел с 0 до 20%
4. Увеличил покрытие врачей целевой аудитории с 50 до 90%

— Выполнение плана продаж по региону
— Рекрутинг, обучение персонала и оптимизация структуры подразделения (аллокация и размер территорий)
— Определение количества визитов к клиентам разных целевых аудиторий (time allocation)
— Мониторинг и коррекция полевой активности сотрудников отдела путем проведения аудиторских или двойных визитов к клиентам
— Составление индивидуального плана тренингов для сотрудников
— Развитие региональной клиентской базы (дистрибьюторы, врачи, аптеки)
— Переговоры с VIP-клиентами
— Включение препаратов компании в формулярные списки, региональные программы и формирование заявок для закупок по федеральным программам;
— Работа с дистрибуторами, участие в тендерах, обеспечение присутствия препаратов в аптеках региона и ЛПУ
— Разработка, внедрение и анализ эффективности трейд-маркетинговых мероприятий
— Мониторинг рынка, конкурентный анализ

В подчинении 2 менеджера и 16 представителей

1. Создал с «0» региональную структуру отдела продаж рецептурных препаратов в ЮФО
2. Увеличил объем продаж общего портфеля препаратов компании в ЮФО с 1,05 до 16 MM $
3. Разработал и внедрил целевую региональную онкологическую программу для Краснодарского края с включением в нее 3 препаратов компании (продажи 6 MM$ за 2002-2004гг)

Врач отделения реанимации и интенсивной терапии

Лауреат премии Ломоносовского фонда за внедрение в практику хирургического метода лечения ишемической болезни сердца

Еще по теме:

  • Статья 97 коап Гражданский Кодекс Республики БеларусьСтатья 97. Открытые и закрытые акционерные общества 1. Акционерное общество, акции которого могут размещаться и обращаться среди неограниченного круга лиц, является открытым акционерным обществом. […]
  • Образец искового заявление в арбитражный суд о взыскании задолженности Исковое заявление о взыскании задолженности по договору и уплате пени, в арбитражный суд В соответствии со статьёй 35 Арбитражного процессуального кодекса Российской Федерации (АПК РФ) исковое заявление о взыскании задолженности по […]
  • Мировой суд центрального района г омска официальный сайт Мировой суд центрального района г омска официальный сайт Судебный участок № 97 в Центральном судебном районе в городе Омске Аппарат мирового судьи мировой судья судебного участка № 97 Ведерникова Наталья Васильевна Телефон: 8(3812) […]
  • Нормы муниципального права в гражданском кодексе Законы муниципального права Имеется множество специальных федеральных законов, содержащих нормы муниципального права: - Федеральный закон № 97-ФЗ «О государственной регистрации уставов муниципальных образований»; - Федеральный закон № […]
  • Договор ссуды между родственниками Договор безвозмездного пользования торговой площадью между родственниками Договор безвозмездного пользования нежилым помещением 5,00 Отзывов:22 Просмотров:48237 Голосов:13 Обновлено:08.08.2013 Тип файла .doc (Microsoft Word 97) Тип […]
  • Лицензия на продажу антиквариата Нужна ли лицензия? Если предприниматель принимает решение заниматься предпринимательской деятельностью, ему необходимо выяснить нужна ли лицензия на определённую деятельность предприятия. К лицензируемым относят те виды деятельности, […]